各位领导、各位同志：大家早上好！

    首先请允许我以党支部、企划部及我个人的名义恭祝大家新春愉快、阖家幸福。并为一年来吴总、何总和大家对我的关心、照顾以及工作上的支持和帮助表示衷心的感谢！

    刚才吴总做了一个很好的报告。吴总客观准确地对09年公司工作作了总结和评价，肯定了成绩指出了不足，使我们增强了信心也明确了方向。吴总为公司确定的新年度经营管理目标是一个鼓舞人心的目标，体现了以人为本全面协调可持续的科学发展观思想，我坚决拥护和赞同。今后我一定要和公司员工一起认真学习和领会，并在工作中全面贯彻和落实。

    已经过去的2009年是我公司面临较大困难的一年，同样也是我公司发展史上重要的一年。去年由于金融危机在全世界范围的持续影响，建筑装饰行业市场有较大程度的萎缩，一些超大型建筑装饰企业经营重点由国外转国内，加剧了市场竞争，形势空前严峻。年初有三万多家规模企业处于关闭状态。先保生存再求发展是业内许多企业不得不采取的低调主题。在这一大环境下，我公司主导产品的产值利润都有所下滑，面临较大的经营困难。面对这样的困难局面，我公司没有沉迷抱怨、消极等待，而是积极主动去应对。首先加强了思想工作，，吴总适时向员工做了关于公司的发展和目标的形势报告，保证了在困难状况下员工工资按时足额发放。增强了员工信心，稳定了职工情绪和职工队伍。这也为实现社会安定、建设和谐西安做出了应有的贡献。同时我们开始了经营模式调整的探索，设立了驻外分公司、办事处，着眼于夯实基础、苦练内功提高了管理水平，引入了精细化管理的新思维。向管理要效率的思想已深入各个部门和岗位，管理标准得到新的健全，按部门覆盖率达100%。为了提高公司整体和员工的核心竞争力，我们强调了服务理念和好学精神，不断探索可行、有效的培训方式。通过航天动力非标厂房大型钢结构工程和郭杜园区羽毛球馆工程的施工，锻炼了我们的技术和施工管理队伍，为钢结构工程专业承包资质的升级创造了条件。可以说，过去的一年我公司为发展继续继续了力量，养丰了予羽翼，是公司发展史上重要的一年。这一年我公司四项工程获得省优质工程和雁塔杯殊荣，公司被评为2005-2009年度行业突出贡献奖，吴总被授予建筑装饰行业全国优秀企业家的光荣称号，所有这一切都是社会对我们的肯定和认可，是对我们工作和服务的最高褒奖。

    在过去的一年，为贯彻执行公司2009年总目标，我主要进行了以下几方面工作：

    1、加强与上级党组织的沟通，做好思想组织准备，成立公司党支部

    针对公司管理和发展已经处于良性成熟阶段，为加强公司精神文明建设 、促进和保证公司健康发展，我向吴总、何总建议成立公司党组织，得到公司领导的大力支持和积极响应。经过与上级党委的沟通申请，同时利用公司培训进行了党史党章等基本知识、科学发展观理论等党课学习，协助办理了党员组织关系的接转，经上级党委的考察批准，公司党支部与2009年11月17日正式成立。

    2、完成了现行管理体制下的部门及各岗位职责，修订印章管理办法等多项公司制度。根据驻外分公司、办事处经营管理的需要，制订了分公司办事处七项行政办公制度，经公司批准后颁布实施。

    3、根据公司调整经营模式的思路参与企业合作、工程合作的进行，拟定相应协议，进行工程合作中具体业务的处理，参与了工程施工的检查控制。

    4、配合业务部编制了业务部部门管理标准，使公司管理标准部门覆盖面不再有空白。

    5、为配合办公楼建设，在吴总、何总的领导下，主持进行了电梯、空调等重要设备的调研、选型、价格谈判、合同的洽谈与签订。工作中能本着对公司负责的精神，坚持原则，维护公司利益。

    6、审查材料购买合同和劳务分包合同，确保公司利益。

    7、根据办公室的计划，积极参加公司的培训，具体承担了四次有关企业管理、法律法规、合同等基本知识培训。

    8、在公司领导的支持下，倡议发起了“我与公司共成长”“天幕与祖国共发展”擒住公司成立九周年和共和国成立六十周年网站征文活动，公司员工积极响应和参与，自我进行了一场爱岗敬业和爱国主义教育，员工凝聚力得到加强。

    虽然在过去的一年做了一定的工作，但在工作作风、工作方法上人有许多不足。表现为思想上还比较趋于保守，不能做到与时俱进、与改革开放的深入相适应，工作计划性与主动性还不够，主动配合工作还不够深入广泛，心态还应进一步平和，对公司产品和施工过程还应进一步熟悉等。在2010年我一定会有针对性地提高自己，争取为公司的发展做出更多的努力。

    结合吴总确定的2010年公司总目标，公司党支部和企划部确定工作目标如下：

 

    1、发挥党支部桥梁作用，加强与员工的思想沟通和联系，以公司生产经营为中心提升员工队伍的向心力与凝聚力，

    2、充分发挥党员先锋模范作用，加强公司党的思想建设和组织建设，壮大党员队伍。

    3、健全企业间合作和工程合作的体制和制度，完善规范合作协议和监控机制。

    4、组织规章制度和管理标准修订完善，建立新形势下的公司管理体系。

    5、组织编写企业文化手册，规范统一企业的核心价值观。

    6、协调工程部、合同预算部规范劳务分包合同及相应程序标准。

    7、增强服务意识，对外维护公司形象，对内积极主动配合各部门有关工作。

    8、认真学习政策、法律法规、电脑和公司产品知识，提高工作效率和质量。

    欢迎大家帮助和监督我们的工作。

                                                          党支部、企划部

                                                         2010年2月24日

 

    按照总公司总体战略及要求，英明决策在新疆设立分公司。值此辞旧迎新之际，新疆分公司就2009年工作情况及新疆建筑业发展方向、市场前景及下年度工作部署汇报如下，请审议！

    一、市场分析

    1、国家宏观调控经济政策对新疆市场影响。

    根据国家宏观经济政策的调整，特别针对新疆维吾尔自治区国民经济发展的特点、方向，制定了有对性的经济政策，招商引资依然是重头戏。在产业结构调整和经济转型的背景下，通过资本运作、经济革新才能确保新疆总体经济增长率的提升，2009年国家经济工作会议更加明确了对新疆经济发展战略目标，未来五年里大批国有资金将投向各行业各领域，详细数据在此不一一列举。

    2、民族政策对市场的影响。

    新疆地处祖国边疆地带，地域辽阔，民族众多，文化结构相对复杂，新疆民族团结，社会稳定历来都是国家重点关注方向，特别是“7.5”事件之后更加令国家重视，据国家相关部门委派员调研一致认为，造成此次事件的重要原因之一就是新疆许多民族居住区，特别是南疆经济发展落后，民生问题未能得到较好的解决，大批农村剩余劳动力就业问题难以得到解决，基本生活条件难以得到保障，加之医疗卫生教育工作相对落后，语言不通。为改善广大人民群众生活环境及质量，国家确定对上述民族地区加大投资力度。

    3、能源建设投资

    新疆地域广阔，能源储存量大，品种多，特别是石油、煤炭、天然气、棉花及部分稀有矿藏。过去在勘探、开发利用环节属于粗旷型，一次性，破坏和浪费现象极为严重。随着国家产业结构的调整，经济政策不断转型，通过一系列技术革新，对能源合理有序开采，深加工，循环利用节能环保以提升到新的高度，在国家严格核准下，一大批综合实力较强的民营企业加入了新疆能源建设行列，打破了国有企业垄断经营的格局。国家对能源建设的重视程度与日俱增。准确的讲把能源建设提到国家发展战略高度，还有国际金融动荡日趋加剧，国家的能源拥有开发决定着国家经济平衡和稳定发展。

    4、基础设施建设投资

    新疆大型基础设施及公用设施相对全国较为落后，改善民生必须加大对基础设施的建设和投入，主要投资内容有学校、道路、机场、车站、水利等。

    5、中小城市发展建设

    根据国家城市发展战略，大力发展中小城市的原则，新疆中小城市较多发展缓慢，城市综合配套功能非常薄弱，发展空间及前景广阔，特别是确定大力发展北屯、五家渠等一批中小城市，投资规模急剧增大，对整个新疆建筑业发展也是有利的推动，房地产开发的火爆程度不亚于全国，外来企业的加入，人口的增长，国家投资力度的增强，奠定了建筑业的良好前景。

    二、开拓发展方向

    1、以国家投资建设项目为重点

    国家投资建设项目一般由政府职能部门牵头执行，力度之大资金到位程度都较好，建设项目投资构成均按国家规定执行，付款方式相对较为合理，无过多的附加条件及不平等条件，承建企业经营管理风险相对较小，承接此类项目可有力推动企业良性发展。

    2、以能源开发建设项目为重点

    在世界能源开发占有日益疯狂的今天，国家对新疆的能源开发利用也超越了历史重视程度，为了拥有前卫产品、创新技术，资金的投入和到位程度是可以想象的。当然项目投资构成及付款也较为理想。

    3、以行政事业单位建设项目为重

    国家机器包括行政事业单位在内，所以行政事业单位建设项目是我们争取的主要目标，尤其是新疆拥有两大政府机构，即自治区系统和生产建设兵团系统。受“7.5”事件影响后，为了确保政府功能最大限度的发挥，现有的办公场所不能满足需求，扩建新项目在原有的基础上增加了许多，尤其是装饰规格方面颇有提高。此类工程造价构成工期要求较为合理，利润率也较高。政府投入大量资金及土地，建设公务员公寓，未来三年便是建设高峰期，随之而来的配套设施及装饰装修工程也相应增多。

    4、多元化开拓业务

    在建设工程领域，装饰工程属于其中一个分部工程，占有总量相对有限，优势在于工期短，利润率较高，相对业务成功率低，若受到经济政策及行业调整，不良影响风险率也较高，企业发展应当精而专。但多元化发展更具有抗风险力，更具有发展空间，如果在建安工程，配套工程建设领域拓展，公司发展前景将更为广阔，深入面广，互补性强，从建安工程到装饰及设备安装全过程参与，为我公司奠定一个良好的发展基础，也符合企业发展转型传略。

    三、市场占有份额

    1、业绩对业务拓展的影响

    我公司在新疆建设领域业绩还是一片空白，也是最大的不利因素所在，当地建设单位对承建方业绩在意程度较高，这种考虑是有其历史原因。曾有部分外地企业同建设单位签订（施工合同）后，肢解转包工程，造成工程质量问题、工期推后，甚至产生严重的经济纠纷案件。更有甚者拿到首批工程款后携款蒸发，给建设单位造成严重后果。我们的工作重点必须让建设单位消除忧虑，必要的时候可能要邀请建设单位到西安观摩在建工程及历史业绩，这样可能增加前期费用和工程成本，但我们尽可能就地解决问题，通过合理的造价，优良的质量，满意的工期等途径解决问题克服困难。

    2、市场拥有量评价

    虽然未能签订（施工合同），但经过这一时期奔波、协调、攻关，在总公司大力支持和帮助下已取得了部分意向性协定，在同等条件下优先考虑我单位承接该项目。由于该单位在建工程需当年竣工交付使用，工作量大，急需解决协调的事项较多，为能够办理招标工作。

我们将以此为突破口，以乌鲁木齐市为中心，分期、分阶段逐步把业务拓展到南疆及各州、县。

    四、竞争优劣分析及社会资源共享

    1、竞争优势

    在新疆这片富有活力且竞争力极强的地方，初期阶段我们相对处于劣势，首先应当对市场行情进行调研、评价、分析、认知；其次对当地人文环境了解熟悉；再次对现有业务掌握分析、攻关，尽可能做到知己知彼，此阶段无业绩作为支撑，所以略显劣势。

    2、竞争优势

    公司锁定在新疆成立分公司，战略构想是极其英明的，理性的思考，科学的抉择，超前的战略智慧奠定了我们的竞争优势。作为一个企业，发展才是硬道理，不可以局限于当地市场，而应顺应发展潮流，借助国家政策，把握市场导向，不断开拓占有新的更大的市场。实践证明，不断的开拓市场才有天幕今天的辉煌。选择了新疆市场，就等于选择了机遇，选择了发展。

    3、前期投入

    鉴于公司决策层对新疆市场的信心，必要合理费用投入是开展各项工作的先决条件。第一，经济方面：伴随着第一天进疆，就意味着经济支出的开始，进疆备案、登记、办公场所、活动经费、办公费用、社会交往、工资支付等都需要一个牢固可靠的资金链作为转动；第二，客户资源的建立和共享：总公司在西安经营过程中与各类企业建立了良好的长期合作的伙伴关系，今天显得尤为重要。新疆电厂建设项目的介入就是总公司社会资源充分使用的典范，分公司将坚持不懈尽快建立新疆市场的客户资源。

    4、社会资源

    企业的生存与发展离不开必须的社会资源，在这里重点侧重于社会人际关系，如果没有这个最基础的前提，是否在新疆设立分公司将是另外一个话题。为了适应企业的发展，此方面工作的重要性不言而喻，特别是我们业务主攻方面市政府投资项目，行政事业单位建设的项目，就更加需要加强这方面工作。为了适应新情况拿下我们提要的项目，需要不断加深提高社会人际关系层面。此项工作的到位程度直接关系到项目到手的顺利程度，当然企业自身素质也占有一定影响力。在全国各个行业发展颇具规模的企业，特别是资源密集型，资金密集型的产业，从立项、审批、融资再到建设等各个环节都与这个资源链密不可分，这种现实版的事例在我们身边比比皆是。必须本着诚实可信，验收商业机密，违纪不违法的原则把这项工作做好。

    五、企业体制及团队建设

    1、组建优秀团队，配备复合型管理人才

    新疆由于地域、民族的构成，气候差异的特殊性，决定了企业日常管理工作必须符合当地情况。第一，对新疆民族地域文化要有最基本的了解，当地政府及企业中有许多民族工作人员，与他们的相互沟通相当重要；第二，新疆季节性强，建筑行业受此影响最为突出，漫长严寒的冬季一般不适宜施工。如果冬季施工成本剧增，管理难度大，施工安全、工程质量难以得到控制，这就要求企业考虑如何在每年3月中旬到10月中旬完成既定工作任务，否则就意味着项目管理的失败。项目未按期完成工程款不可能及时回收，决算也成问题。但是材料款，劳务费在年关基本是不能拖欠的，若造成集体到政府上访事件，企业会被政府通报批评，情节严重影响恶劣者有被清除出新疆建筑行业的可能。此类现象都在新疆建筑行业上演过。所以说管理是企业成败的关键。希望总公司对新疆分公司人员任用机制上给予灵活适用的政策。吸引综合能力强，素质高，责任心强的复合型人才加入我们的团队。

    2、责权利相结合原则

    人性化管理一直以来都是诸多企业争相呼喊的口号。实际操作时难度较大，只有针对企业自身特点执行才有理想效果，责权利形结合是人性化管理的基础，付出与所得，基本的福利保障更不可分。结合适当的激励措施，只有这样让员工才能感觉到自己就是企业的一份子。人人如此，企业团队精神才能得到升华，战斗力方能增强。所以以人为本充分发挥员工的积极性、创造性十分公司的生存之本。

    六、2010年工作安排

    1、办理新疆核工业办公楼招投标工作，按合同约定完成施工任务；

    2、办理准东煤矿基地宿舍楼招投标工作，完成合同约定的施工任务；

    3、落实2009年跟踪项目；

    4、向南疆及各地州、县拓展市场；

    5、完成总公司布置的其他任务。

 

 

 

西安天幕建筑装饰工程有限公司新疆分公司

 徐克刚

 2010年2月

 

    西安天幕建筑装饰工程有限公司新疆分公司于2009年2月18日进入新疆，5月6日正式成立。目前金奖的所有手续已经办理完，办公场所及办公设备都已齐全，各部门的人员已经基本落实。

    下面，我对自己09年的工作做一总结：去年总公司在财力和人力方面对新疆分公司给予了有力支持，使得新疆分公司的各项工作能够顺利展开，同时也离不开总公司各部门的大力支持。对此我表示感谢！

    2009年除了办理进疆许可证外，我们主要对当地政府部门和一些有实力的房地产项目进行了深入跟踪，同时也疏通了当地政府部门的一些关系，我们还对当地同行公司的实力、当地的幕墙报价和材料市场也作了分析。

    由于我个人能力的问题，对专业知识掌握不够，依赖性太强，工作业务不扎实，分析事情思路不正确，使得走了很多弯路，错失了很多机会，浪费了宝贵的时间，导致一年的付出没能给公司做出回报，我深表惭愧！同时，我也诚恳的希望公司各部门能给新疆分公司和我个人提出宝贵的意见和建议！

    在全国范围内，新疆的发展潜力最大，机会最多，新疆市场的优越性我就不多说了，下面我讲一下2010年我的工作计划：

    工作计划有以下几点：

    一、新疆分公司09年是在摸索中成长的，2010年我要对自己重新定位，要养成必须按流程、按标准工作的意识和习惯，永不间断的学习、锻炼，提高自己的专业知识，加强自我督促，制定工作目标，合理的安排每日、每周、每月的工作计划，让自己清楚的知道应该做什么，怎么去做。

    二、改变自己的工作态度，提高心理承受能力核对跟踪项目的攻关能力，同时也要提高自己的应变能力和迎难而上的精神，不管遇到什么挫折、困难及时克服，遇到不懂的地方多向别人请教。按照公司的规章制度和职能职责严格要求自己尽心尽责做好本职工作。

    三、积极配合新疆分公司所有人员开展工作，处处起到带头作用。并把09年跟踪的所有项目做以筛选，改变自己跟踪项目的方法，做到少而精，想尽一切办法发挥最大的潜能。我作为新疆分公司的业务员，不管形势多么严峻，存在多大的困难，我都将一往无前迎接挑战。在公司现有条件下，我会以高度负责人的主人翁态度对待新疆分公司的各项工作。

    四、2010年在各方面因素的影响下对新疆分公司来说是最具有挑战性的一年，也是至关重要的一年。所以，我们在跟踪项目的过程中所走的每一步都必须理智，每一个决策都要经过反复的思考，每一项都要有明确的目的性。我坚信，在总公司各级领导的信任与支持下，在2010年我们新疆分公司会有不少的惊喜出现。

 

 

                                       西安天幕建筑装饰工程有限公司新疆分公司

                                          樊兵战

                                          2010年1月19日