尊敬的各位领导，各位来宾；女士们，先生们： 

大家好!

    时光如逝，若白驹过隙，转眼间，2012年已经慢慢远去；伴着党中央十八大的召开，我们迎来了崭新的2013年；过去的一年，作为主管市场经营开发及投标小组的负责人，始终坚持以经济效益为中心，全面主持市场经营及投标策略工作，将公司制定的经营指标进行分解；明确各类人员的职责和任务，将工作层层落实，引导并监督工作进展实施及完成情况，使经营年产值比上年度增长12.8%。

    2012年是公司的绩效考核年，在公司领导的英明决策下，我们根据公司的战略目标，强化管理，创新机制，大力推行低成本控制和绩效考核制度，发挥整体优势，放宽眼界，拓展经营思路和空间，加强自主创新和服务意识；

在市场经营方面：利用“紧盯大项目，贴近大业主，开拓大市场”的市场开拓经营思路，积极扩大资金有保障项目的比重，市场结构不断优化，市场规模不断扩大，呈现出了以下三个显著特点：一是承接项目规模明显增大。今年公司承接工程规模比较大的项目有5万平方米的研祥特种计算机西安研发中心项目、3万平的的绿地蓝海大厦项目等。二是承接项目的含金

量增加，如万科新地城·凯德广场项目。三是市场开拓力度不断加大。对市场实行区域管理，在划分过程中按照“就近原则+优势原则”，把团队中每个人的资源和能力发挥到最大。每个人要根据自己熟悉的地方、熟悉的领域、熟悉的行业把市场经营开发的工作和自己的资源优势、社会关系有机地结合起来。做到人人有可用资源，人人有自己的强项，人人有自由攻克方向，真正的做到资源共享，资源互补，资源利用最大化。

    在投标策略方面：组织相关部门，相关人员对投标任务加以研究和探讨；对内调整各部门之间的沟通与配合，对外加强竞争对手信息的策略分析，最终结合本公司技术方案，商务报价等，进行评标分析及模拟测算，制定投标策略，达到中标目的。

    在团队建设方面：首先是高层核心价值观的建设，也是决策和灵魂的建设；制定战略目标和战术手段的决策层，监督和引导各职能部门标准流程的贯穿和执行，其次是中层领导要统一思想，统一认识，站在公司的立场看待问题和处理问题，真正起到中坚力量和桥梁作用；再次是员工之间要强化内部沟通和配合，增强凝聚力，形成团队作战能力，要有活力和创新意识，将自己的职业生涯与公司的战略目标紧密相连，与公司整体步伐保持一致，为完成2013年公司战略目标奠定基础。

    2013年是公司的自主创新年，十八大的召开，提出振兴中华民族的复兴，将来的市场会越来越规范，竞争会越来越激烈，这将是综合实力的比拼，需要我们增强内功，增加正能量；引用习主席的的一句话：“打铁还需自身硬”。所以不管是技术研发，工作效益，产品应用，市场开拓，低成本控制都需要自主创新。

   最后，希望全体员工及各分公司的同仁，在吴剑总经理的英明领导下，以天幕实业公司为平台，加快企业创新步伐，科技兴业，树立天幕品牌效益，共同为天幕的明天喝彩。