2012年12月31号，公司王经理在部门培训中，分享了做业务方面的经验与技巧，对我很有启发。但作为一名草根业务员，水平尚处于菜鸟级，谈一谈做工程业务推广与业务承揽这一段时间的心得，希望大家多给与指正。

其实想要成为一名成功人士，不仅要树立个人目标，更重要的是要有强烈的企图心，企图心对作营销来说很关键，是动力之源、是动机，而动机决定了动力，为了动力，就要尽快从心里障碍中突破，接下来就要分四部来走：

①设立目标。就个人而言，对做出的承诺，要用扎实的行动去践行，每天尽最大努力的去拜访客，争取做到有效的拜访，尽快熟悉专业，熟练业务。

②制定策略，细分客户群，分析客户类型，研究探索客户需求，争取做到对症下药。

③分解任务，就像周总而言，要求对总目标任务仔细分解，认真落实。

④控制执行，所有的一切，都要靠认真、扎实的贯彻执行、直至最终的实现。

在具体的实施操作中，就要不断的提高运作与技巧、做好一名营销人员，究竟是态度重要还是技巧重要，其实两者都很重要，在天幕这个团队中，尤其是领导都善于激励下属，都为缜密逻辑思维，善于总结分析，善于渲染讲故事，更是乐于学习，其实这些特质都是成功的因素，但是培训新人也要对症下药，就像我，属于态度积极、技巧欠佳型的，有决心，釜底抽薪，背水一战，以后尽量对自己的时间做到有效的管理，增强自己的行动力，努力实践、学习运作与技巧，参透成功人士的之后与谋略，争取现实目标。