2019年1月19日上午9时，2018年西安天幕实业分公司、事业部年终座谈会在西安天幕实业有限公司一楼会议厅顺利召开。

会议由经营副总彭少伟主持。本次会议围绕以下两个主题进行：

    1、在新形式下,建筑施工企业必然要进行调整,积极汲取新的管理理念，加强企业的核心竞争力；企业的管理如何创新、市场开拓如何布局？

2、随着整个宏观经济的发展转向高质量发展，房地产市场的发展趋于理性，属于建筑行业发展的黄金时期业已结束。2019年我们如何布局，如何发展？

彭总提出以下七个方面的重点工作：

 1、坚持稳中求进，着力深化业务转型升级；

 2、完善人才政策、加强人才培养，支持业务发展；

 3、以质量为中心，技术为引领，安全为保障，深入落实优质履约；

 4、加强财税学习，做好财务管理；

 5、加强法律法规学习、提高风险防控能力；

 6、系统更新管理制度，推动内部管理全面提升；

 7、2019年，不忘初心，砥砺前行、确保各项工作全面发展。

在国家大环境之下，区域政策对各自区域公司发展的约束也各不相同。在此座谈会上，来自全国各地的各分公司、事业部都根据各分公司实际发展情况和存在的问题进行沟通，相互弥补、相互学习。同时，面对市场竞争加剧，市场回暖所造成的假象，大家各抒己见，进行了热烈讨论。各分公司、事业部负责人纷纷表态发言：

河南分公司的战略思路是：不管外部形势如何发展，河南分公司坚信只要建筑行业存在，总会有生存。如何生存，河南分公司也会紧追总公司的步伐，秉承总公司“干毛巾拧出水”的思路，从成本控制着手，与知名地产合作，做优质产品，以品质赢得市场。

万总提出，作为新成立的成都分公司，在2019年的发展中，成都分公司的主营产品钢结构，要提升我们的核心竞争力，我们就要承接别人干不了的项目，承接体育场馆、大型剧院等异性的、曲面的、大跨度的厂房。成都分公司未来的发展方向，紧紧围绕总公司，以大客户、优质客户为发展方向。

目前，净化行业发展前景很好，业绩增长明显，王总指出当前事业部发展优势：业务覆盖面广，无总承包模式，直接与甲方签订合同，专款专用，有预付款，回款较好。在总公司的领导下，建议公司加强质量巡检，严把质量关。总公公司及其他分公司的共同努力下，提高公司业绩。其他分公司领导就针对以上两个主题也分别做了发言。

总公司党支部刘书记、法律顾问杨律师、技术部王总及行政部赵主任分别就各自相关专业问题做了指导意见。

何总针对分公司发展存在的问题做了强调。

（1）在2019年总公司完成资质进行扩充，增加总承包二级资质，向周边城市发展，目的是使我们业务承接更便利，也是对我们业务的延伸。

（2）目前，在总承包模式下，回款慢对我们的现金流造成了很大的制约和影响，材料和劳务对企业的影响也是很大的，作为企业今后要良性发展，在业务承接板块，我们的对策是主要承接：利润好的项目；有增值空间的项目；利润低、风险小的项目；公司不再盲目接单，稳扎稳打，稳中求进，对内自修内功，提高自己的核心竞争力，低成本控制，围绕公司的“三精”理念，做精、做细。

（3）财税处理：在拿到订单的初始阶段，财务人员要配合预算人员进行合理成本核算，做好成本管控。

最后，吴总做了总结性发言，并提出了几点要求：

在面对国家转型，除了总公司业绩持续增长，其他分公司业绩都出现了明显的下滑趋势，这与国家的政策有着密不可分的关系，企业今后如何发展，如何存活，是我们亟待解决的问题。

在面对国家政策、行业竞争的大环境下，企业如何增强自己的核心竞争力，这才是企业赖以生存的资本，这就要求我们必须做到：

（1）差异化竞争，找准市场定位。对业务做精准分析，做合格、优质的产品。

（2）面对市场环境的变化，我们要积极适应，主动求变，从高速度向高质量发展，找准核心竞争力，做精、做细、做深、做透。

（3）以市场为主导，主动开发市场，采用新的合作模式，开发大客户、优质客户，加大市场开发力度。

（4）秉承天幕公司“三精”理念，在市场开拓过程中要理念先进、制度合理、手段科学。

2019年，各分公司、事业部将继续围绕在总公司的领导下，将持续以市场开发为重点、以精细化管理为主线、以人资管理制度标准化选人、育人、用人，打造具有天幕核心竞争力的“狼性文化”团队，匠心匠人匠事，精准发力，智能管控，创造新业绩，开创新局面，助推企业高质量发展。